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第九十七章 进入羊城区级市场的开学季促销活动（第1页）

离开了中大。

秦牧打了个的士去老两口租的宾馆把行李取了，便回了他在天河那边租的房子。

距离华工新生报到还有五天时间，他一点也不着急去报到。

第一个去报到还得打扫宿舍卫生，他不想当这个大冤种。

跟老秦和陈亦瑶报了平安，秦牧登录佳友公司专门招人弄的企业邮箱查看王曼莹发给他的邮件。

电话里他是了解到大致的销售方案，具体的细节方面他这个公司老总还得亲自过目一下。

5万块钱的宣传费不是小数目。

如今佳友公司账户上的钱就剩29万，公司目前依然还没有实现盈利，从财报来看，九月份将会是佳友公司实现盈利的第一个月。

不过佳友公司目前也遇到了一个难题，那就乡镇市场的滞后性没办法让产能及时的转化为销售业绩。

这是一个很麻烦的事情。

并不是市场供过于求了，而是佳友公司的名声还没打出去，洗衣液也并未进入到消费者的视野中。

这里面有着一系列的原因。

但回到头来，产能过剩问题得找一个突破口去解决。

以前佳友公司走的就是羊城的乡镇发展路线，像卖到从化和增城地方，这些物流运输成本极高，甚至比一瓶洗衣液的成本还高。

这也是为什么佳友公司“海蓝”和“奥清”两款洗衣液的毛利率有40%多，而净利率却只有不到10%。

再这样子下去，佳友公司迟早会玩死自己。

到时候破产了还能给每位员工发一整板的洗衣液回去洗衣服。

王曼莹这个销售方案完全是针对大学城里面高校开展的，主打一个走量的销售模式。

薄利多销。

9.9块钱一瓶1公斤的海蓝或者奥奇清洗衣液，看似很贵，但是买一送一。

四人团购打8.5折。

十人团购还能打到7.5折。

王曼莹最后统计出的收益率只有5%。

不过在大学城搞开学季这个促销活动，在物流运输成本上会大大降低。

这5%应该是最低的预期。

事实上，整个大学城校区足足有十几万名师生。

只要名头搞得够响，就不可能亏钱。

开学季这个促销活动赚不赚钱无所谓，这是佳友公司进军羊城区级市场的第一步。

秦牧边看边拨通了王曼莹的电话，作为老板，大晚上跟员工聊工作应该很正常吧。

初步敲定了宣传方案。

近期让销售部的人在大学城每个学校寻找推广大使，让推广大使去跟学校里面的各大学院的部门谈，经费直接以现金的形式结算。

佳友公司在其中扮演着幕后的角色。

以现金的噱头，这样可以调动这些学校部门的积极性，毕竟很多学生拉来的赞助基本都是一些商家的推销的物品。

佳友公司既送洗衣液还给现金。

这样一来就不会愁没部门答应下来。

同时秦牧还让许海峰那边加急联系刮刮乐的印刷厂家，生产时给在大学城促销的洗衣液贴上，购买“海蓝”和“奥清”洗衣液可参与刮奖活动。

最高可获得五百块钱现金。

方案很详细，执行起来难度也不小。

首先就是各个学校的宣传大使的人选很重要。

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